Sau lúc lập doanh nghiệp bất thành và sẵn sàng quay lại làm cho công, quý ông kĩ sư IT nhận biết doanh nhân muốn thành công trước hết doanh nghiệp phải gồm thu nhập ổn định định, đồng thời phát âm được tầm quan trọng đặc biệt của dự trữ tài bao gồm để ứng phó những lúc khó khăn.
Khởi nghiệp hiện là một trong xu núm ở việt nam nhưng tỷ lệ thất bại khôn cùng cao, trên 80% doanh nghiệp bị vỡ nợ trong 3 năm đầu tiên. Bài học kinh nghiệm kinh nghiệm trường đoản cú những doanh nghiệp này luôn có giá bán trị với người trong cuộc lẫn cùng đồng. Dưới đấy là câu chuyện được share bởi doanh nhân Nguyễn Tuấn Quỳnh - CEO của Saigon Books gửi cho độc giả. Bạn đang xem: Câu chuyện kinh doanh thất bại
| Khởi nghiệp thua kém trở lại đi làm thuê, nhưng không giống trước đây đây, anh sẽ có tay nghề "làm chủ" buộc phải lần này sẽ cống hiến cho bài toán kinh doanh của công ty nhiều hơn" |
Người các bạn tôi là kỹ sư phần mềm, làm việc trong một công ty technology thông tin. Anh làm cho việc bài bản và tận tâm cần khách hàng của chúng ta đã khuyên răn ra làm cho riêng, họ sẽ chuyển đơn hàng sang mang đến anh. Vậy là anh quyết định khởi nghiệp và người tiêu dùng đó trở thành công ty đối tác chiến lược của công ty anh.
Một thời hạn sau, tình hình kinh doanh của doanh nghiệp dần cố đổi, những người bạn thân thiết cũng theo lần lượt ra đi và số lượng đơn hàng thì bớt dần. Anh nhận ra sự bấp bênh khi chỉ phụ thuộc vào vào một người tiêu dùng duy nhất đề xuất đã cố gắng tìm kiếm người tiêu dùng mới.
Thế nhưng, bởi anh không có không ít mối quan tiền hệ phải không thể kiếm tìm ngay được khách hàng. Anh nghĩ đến sự việc lập nên những trang website dịch vụ, nhưng mà rồi các trang này vẫn ko được người tiêu dùng sử dụng nhiều phải tình trạng thua kém lỗ kéo dài. Tiếp theo, ko còn tài năng trả lương mang đến nhân viên, dẫn đến việc anh buộc lòng bắt buộc quyết định tạm dừng hoạt động công ty.
Mặc dù marketing công ty thua thảm nhưng thằng bạn tôi đang học được rất nhiều bài học tập từ đấy. Anh nói với tôi rằng: "Kết cục, tôi đã không còn là một doanh nhân, nhưng lại tôi vẫn học được không ít điều".
Anh chia sẻ, điều thứ nhất anh hiểu được là "cảm giác lúc trả lương". Nhân viên luôn nghĩ việc nhận lương từng tháng là chuyện đương nhiên nhưng khách hàng họ lại không nghĩ là sẽ yêu cầu trả chi phí cho doanh nghiệp mỗi tháng. Đây thiệt sự là việc khắc nghiệt nhưng để gia công cho nhân viên hiểu điều đó lại là chuyện cực nhọc khăn. Tuy nhiên, mong muốn tồn tại, các bạn buộc yêu cầu nói rõ cho nhân viên thấm nhuần: nếu người sử dụng không trả chi phí cho doanh nghiệp thì họ sẽ không có thu nhập và công ty sẽ phá sản. Mang lại nên, các bạn hãy làm tốt nhất có thể để người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền.
Và bài học thứ hai là tầm đặc biệt của "dự chống tài chính". Khi anh còn làm công nạp năng lượng lương, thấy doanh nghiệp có lệch giá lớn, anh luôn luôn nghĩ là công ty trả lương cho khách hàng quá thấp. Mặc dù nhiên, sau này anh đọc là công ty phải đóng góp thuế, trả lương, bảo hiểm các loại cho nhân viên cấp dưới và những loại giá thành khác... Khi gặp mặt rủi ro, không có đơn hàng, công ty vẫn phải thường xuyên trả lương cho nhân viên. Chính vì thế, anh sẽ học được là lúc nào cũng rất cần được có số tiền dự phòng cho công ty giữa những hoàn cảnh khó khăn khăn.
Điều thứ ba, ước ao vẽ đề nghị một chiến lược kinh doanh đẩy đà trong tương lai thì rất cần được có thu nhập ổn định trong hiện nay tại. Những câu hỏi anh đã làm cho là vẽ ra một tầm nhìn lớn, tạo ra một mô hình marketing nhưng lại không làm được điều gì cao cả, hiệu quả.
Anh cho biết thêm đã gọi điện thoại cảm ứng thông minh cho quý khách hàng chiến lược để hỏi "có việc gì để làm không? Hoặc nhờ vả "hãy reviews khách hàng đến tôi". Nghĩa là anh luôn trông hóng vào bài toán được reviews khách hàng. Anh coi sách báo, trong số ấy thường bảo là để vươn lên là nhà khiếp doanh, nhà cai quản xuất bọn chúng thì phải tạo ra sự "mô hình marketing thật trả hảo"; phải "đưa ra thành phầm khác biệt"... Nhưng phần lớn các công ty trước khi làm được điều đó, anh nghĩ hồ hết người rất cần được dốc mức độ lo cho việc tồn tại của công ty trước đã. Không sống được trong lúc này thì cần yếu mơ mộng đến tương lai.
thiếu hụt vốn cùng kiến thức, tay nghề khởi nghiệp vẫn luôn luôn được đề cập tựa như các khó khăn to nhất đối với các doanh nghiệp lớn khởi nghiệp...
Một thương hiệu bánh quy đặc trưng tại Mỹ từng phá vỡ lẽ rào cản để tạo ra thị hiếu mới cho người dùng, tuy nhiên những quyết định sai trái đã khiến người lãnh đạo rơi vào cảnh cảnh bi đát.
Khi Wally Amos thành lập hãng bánh quy khét tiếng của Amos vào thời điểm năm 1975, uy tín này đã trở thành một giữa những câu chuyện thành công khó tin độc nhất trong ngành thực phẩm.
Sự trỗi dậy với sụp đổ của Wally Amos đang trở thành một giữa những câu chuyện được rất nhiều người quan tiền tâm. Dưới đấy là câu chuyện về một người đàn ông da màu vẫn phá bỏ rào cản nhan sắc tộc và làm biến hóa thị hiếu người sử dụng Mỹ, theo History.
Amos là ai?Wally Amos, Jr xuất hiện ở Florida vào năm 1936. Ông gửi đến new york năm 12 tuổi nhằm sống với dì Della. Amos đã bỏ học trung học, mà lại giành được bởi G.E.D. Khi đang giao hàng trong Lực lượng ko quân. Năm 1957, ông trở lại New York và kéo William Morris, nơi siêng môi giới màn trình diễn tại Mỹ.
Ở địa điểm này, bằng tài năng của mình, từ một nhân viên xử lý chứng từ domain authority màu, Amos nhanh chóng trở thành người thay mặt tài năng. Ông đứng đầu bộ phận rock’n’roll cùng giúp doanh nghiệp ký kết với một loạt nghệ sĩ lừng danh thời đó.
Tuy nhiên, khi dìm ra công việc không hề dễ dàng và đơn giản và chạm chán biết cố, ông đã bắt đầu học nướng bánh theo công thức của dì Della. Về sau, con trai ông, Shawn Amos, nhạc sĩ và tác giả của Cookies & Milk share trên tờ The thủ đô new york Times năm 1975: “Bánh quy là 1 thú vui để giải tỏa căng thẳng. Các nhà sản xuất mùi vị ở Hollywood bước đầu chú ý: “Tôi mong muốn đến các cuộc họp với những người dân làm công ty thu âm hoặc điện hình ảnh và sở hữu theo một ít bánh quy”. Rất nhanh sau đó, mọi tín đồ đều hâm mộ bánh quy do thân phụ tôi làm”.
Wally Amos, đơn vị sáng lập uy tín bánh quy Amos nổi tiếng. (Ảnh: Los Angeles Magazine).
Wally Amos giới thiệu thương hiệu Amos vào năm 1975
Năm 1975, Amos thành lập khai trương cửa hàng đầu tiên trên Đại lộ Sunset của Los Angeles. Đây không phải là 1 trong những nơi quá cạnh tranh để bánh bánh quy vày nơi này hội tụ gần như đầy đủ mọi thứ, từ những văn phòng tính đến cả các tệ nạn xóm hội. Vày vậy, nơi này vượt ra khỏi khuôn khổ thông thường, và rất nhiều người có thể dễ dàng tìm thấy shop bánh.
Xem thêm: Cách trang điểm trong suốt kiểu hàn quốc trong 5 bước, hướng dẫn cách trang điểm đẹp như sao hàn
Thời điểm đó, ông Wally Amos bắt đầu ly hôn nên hầu như dành cục bộ thời gian ở shop cùng nhỏ trai. Shawn nói: “Tôi đã đứng trên những thùng sữa để điện thoại tư vấn điện mang đến khách hàng. Tôi có tác dụng ở phía trước, bố nướng bánh phía sau. Thời khắc đó, công ty chúng tôi bán ba loại bánh quy gồm sô cô la chip bơ đậu phộng, sô cô la chip và chip bơ nướng thuộc hồ đào.
Thương hiệu Amos mau lẹ sau đó nhận được sự ủng hộ từ những nhà chi tiêu nổi giờ như Marvin Gaye và Helen Reddy, những người dân đã rót vào 25.000 USD để không ngừng mở rộng danh mục đầu tư.
Chẳng mấy chốc, thương hiệu này đã lập cập đạt được thành công, suất hiện nay cả ở trong số những buổi tiệc gồm quy mô lên đến mức 1.500 người. Ngay lập tức trong năm đầu tiên hoạt động, công ty Bánh quy Amos đã bán tốt sản lượng trị giá lên đến mức 300.000 USD và tiếp nối đạt doanh thu tới 12 triệu USD vào thời điểm năm 1982. Diễn giải theo ý nghĩa khác riêng, Wally Amos đã tạo thành “con cpu trong ngành thực phẩm”.
Thành công cấp tốc chóngJesse Szewczyk, người sáng tác của Cookies: The New Classics, đến biết: “Khái niệm về một một số loại bánh quy không hóa học bảo quản, được làm bằng tay thực sự không thật phổ biến. Trong thời đại cấp dưỡng hàng loạt, Amos đặt kim chỉ nam vào thiết bị gì đó thời thượng hơn các thành phầm trong nhà hàng siêu thị địa phương, cung cấp bánh quy của bản thân mình ở Macy’s và Bloomingdale’s.
Amos thậm chí là còn mở ra trong Cuộc diễu hành thời điểm dịp lễ Tạ ơn của Macy từ thời điểm năm 1977 mang lại năm 1981. Amos đã nâng khoảng một thành phầm được coi như một vật dụng mỗi ngày thành một đề xuất độc đáo cho người sành ăn”.
Wally Amos liên tục xuất hiện tại với tư biện pháp khách mời trên các chương trình truyền hình chạy khách như “The Jeffersons” và “Taxi”. Amos cũng tổ chức triển khai một buổi tiệc với mọi khách mời nổi tiếng bao hàm Andy Warhol cùng Muhammad Ali. “Thức ăn uống là một trong những phần của văn hóa đại chúng, cũng giống như thời trang”, Jesse Szewczyk dìm mạnh.
Dù vậy, vấn đề bánh quy sô cô la chip thời thượng đầu tiên trình làng đã dẫn cho sự tuyên chiến và cạnh tranh gia tăng, cùng rất đó là việc xuất hiện tại của những kẻ thù mới như Mrs. Fields, Duncan Hines hay Nabisco. Phần đông thứ này bắt đầu ảnh hưởng tới thị trường Amos.
Sự sụp đổAmos đã buộc phải vật lộn để theo kịp vận tốc phát triển lập cập của thương hiệu. Đến năm 1985, Famous Amos lỗ 300.000 USD dù đạt lệch giá 10 triệu USD. “Ông ấy không phải là 1 trong doanh nhân. Thân phụ tôi chỉ là một nhà tiếp thị hoàn hảo và tài giỏi năng về quảng cáo. Dù vậy, quả thật ông ấy đã giới thiệu nhiều quyết định sai lầm”, đàn ông ông Wally Amos chia sẻ.
Amos tiếp tục huy đụng tiền trong những lúc pha loãng vốn chủ download của công ty. Thậm chí, có những lúc ông phải chào bán cả nhà. Năm 1985, Amos bán phần nhiều cổ phần đến Bass Brothers Enterprises với giá 1,1 triệu USD.
“Ông ấy bắt buộc làm do đó để cứu doanh nghiệp khỏi bờ vực sụp đổ. Ông ấy là 1 trong những người bốc đồng. Thiết yếu điều này có thể khiến ngẫu nhiên ai mất cơ hội, do rất nặng nề để lắng nghe tín đồ khác khuyên răn bảo. Ông ấy luôn luôn tin rằng mình đúng”, Shaw nhắc lại.
Trong nhì lần đổi công ty sau đó, những chủ sở hữu mới đã bổ sung các thành phần ổn định trong thời hạn áp dụng và xác định lại bánh quy như một thương hiệu giá cả phải chăng, khiến người sáng sủa lập lừng danh của hãng phải rời đi. Năm 1992, President Baking Company đã mua lại Famous Amos với giá 61 triệu USD, vội vàng 55 lần số tiền mà lại Wally Amos đang bán cp kiểm soát của bản thân chỉ vài năm ngoái đó.
Điều gì đã xảy ra với Wally Amos?Trong cùng năm, Wally Amos reviews thương hiệu bánh quy phân tử phỉ Wally Amos Presents. Dù vậy, ông nhanh chóng bị kiện vì vi phạm luật nhãn hiệu và bị cấm sử dụng tên cũng giống như hình ảnh tương từ bỏ của mình.
“Tôi thật ngớ ngẩn nghếch, xộc xệch và đối chọi giản. Tôi vẫn bán công ty và không nhận biết rằng mình đã bán cả tương lai của chính bản thân mình cùng cùng với nó”, ông Amos phân chia sẻ. Ko nản lòng, ông đổi thương hiệu thành Uncle Nonamé. Dù vậy, công ty cũng vẫn nộp đối chọi phá sản vào thời điểm năm 1996.
Năm 1999, Amos ký kết một thỏa thuận hợp tác với công ty sở hữu mới của Amos, Keebler, trở thành người phát ngôn chính. “Đây là một trong những sự bi ai vui lẫn lộn. Ông ấy đang trở lại doanh nghiệp do bao gồm mình xây dựng, tuy nhiên thật bi quan khi phải trở về đây với bốn cách là một phát ngôn viên được trả lương”, đàn ông ông Amos mang lại biết.
Tuy nhiên, ông cũng sớm tránh đi. Amos tiếp nối chuyển sang có tác dụng bánh nướng xốp với doanh nghiệp Uncle Wally"s Muffin với mở một shop bánh mì ngơi nghỉ Hawai"i. Ông cũng giành thời hạn để viết sách và làm những các bước khác.
Đặc biệt, Amos từng xuất hiện thêm trên chương trình Shark Tank phiên bạn dạng Mỹ ở tuổi 80 để call vốn cho The Cookie Kahuna, nhưng quá trình kinh doanh này ở đầu cuối đã thất bại.
Năm 2017, Amos từng chia sẻ cuộc sống chạm chán nhiều nặng nề khăn, ông buộc phải vật lộn để trả tiền ăn, chi phí xăng xe và tiền thuê nhà. Mẩu truyện thành công với sụp đổ nhanh chóng của Wally Amos về sau đang trở thành bài học sale đắt giá chỉ cho không ít người dân trẻ.
